工業產品“觸網”銷售最大的問題莫過于產品統一的規格與標準。所以“沒有兩臺一樣的標準設備”的環保產品很少在電商領域施展拳腳。不過記者日前獲悉，去年初，宜興環科園與南京大學打造的“宜正環保電商”平臺到目前為止，短短一年實現業務量達到千萬級別，令業內刮目相看。

      “環保設備‘千差萬別’，銷售主要靠業務員，銷售成本高甚至相互壓價、惡性競爭，這看似是環保進軍電商的短板，換個思維，它也是一種機會。”“宜正環保電商”業務負責人廖鵬說，“宜正環保電商”正在做“京東”那樣的專業電商，將宜興環保企業的產品整合在一起，規范標明產品、型號、價格等，讓環保產品的配置、加工以及管理等環節的成本陽光公開，引導環保企業向有序的方向發展。

       宜興環保產業有40年的發展基礎，1700多家企業形成了強大的生產能力，這也是“宜正”能夠快速發展的重要原因。它不從事生產，主要提供線上、線下和售前、售后的服務以及對客戶定制產品生產過程的監督管理等。根據客戶的需求，標準化設計的產品通過電商模式營銷，不受地域的局限，且大批量生產實現性價比的提高，最大程度降低了銷售成本，并將運輸、技術服務等單獨報價，給顧客以明明白白的選擇機會。“廠家專注于標準化生產，省去了銷售運輸等成本，電商專注與銷售服務，市場秩序得到規范。”無錫一家環保設備制造商說，該企業攜手“宜正”后，將生產的無軸螺旋輸送機通過標準化、系列化朝著現代制造模式邁進了一大步。

目前“宜正”已經建立了7個企業標準，入駐30多家品牌企業，產品涉及60大類、900多種規格。改變一個產業的現狀非一家企業短期內可以顛覆，廖鵬表示以前環保設備雖然沒有標準，但幾十年來，不少產品外形已經基本成熟具備標準化的條件，目前的目標是將條件成熟的設備標準化。為實現這一業內共同的目標，宜興環科園正在籌建標準化工廠，與“宜正”協同作戰。

“‘宜正’引導價格體系公開透明的同時，也起到推進產業細分、企業專業化的作用。”江蘇菲力環保工程有限公司副總經理邵焜琨說，不過目前環保界普遍存在的“全能型”企業、同質化競爭的現狀還會拖“宜正”的后腿。工業產品不同于一般消費品，產品還涉及到安裝、調試等專業化的中間環節，這些都給環保電商的發展前景增加了一定的不確定性。